КАК ГРАМОТНО ПРОДАТЬ ИММЕРСИВ
Краткая подсказка для отдела продаж ивент-агентств.
Мы собрали самые популярные вопросы от клиента при заказе иммерсивного формата.
Ответы на эти вопросы смогут послужить шпаргалкой для вашего отдела продаж и будут способствовать удачной продаже вашего мероприятия.
Ознакомьтесь с вопросами и если будут вопросы у вас, то смело пишите сюда в WhatsApp и я вам оперативно отвечу!
ЧТО?
ГДЕ? ПОЧЕМ?
КЛИЕНТ:
Хотим заказать у вас иммерсивное мероприятия
Что можете предложить?.
Самые популярные вопросы, которые задают клиенты при заказе иммерсивного формата.
КЛИЕНТ:
Чем иммерсивное отличается от обычного мероприятия?
ОТВЕТ: СЮЖЕТ
Именно СЮЖЕТ - основное принципиальное отличие иммерсивного мероприятия от любого другого.
Ни в обычной свадьбе ни в корпоративе нет сюжета, а есть набор артистических номеров, связанных речью ведущего.
Да, там есть тематика, общий стиль, цветовая палитра, костюмированные представления, яркие видео решения, но нет сюжета.
Кто же такой этот загадочный сюжет, которого нигде нет, а в иммерсиве есть?
Откроем википедию.
Там написано: Сюже́т (от фр. sujet. букв. «предмет») — в литературе, драматургии, театре, кино, комиксах и играх — ряд событий (последовательность сцен, актов), происходящих в художественном произведении (на сцене театра) и выстроенных для читателя (зрителя, игрока) по определённым правилам демонстрации.
Если объяснить просто, то можно сюжет сравнить, например, с вязанием, которым наверняка занимается ваша бабушка.
Сюжет - это то, чтО она будет вязать (кофту, шарф или носки).
Фабула- это та схема, по которой она будет вязать.
Перипетии-это те самые петелька-крючочек, с помощью которого и создается новый предмет одежды.
Итак, сюжет-это та история, которая происходит на мероприятии, сформированная фабулой (событиями) и воплощенная с помощью персонажей (артистов оригинального жанра, драматических артистов, аудиовизуального контента), которые постоянно попадают в перипетии.
ПРИМЕР:
Схема обычного новогодний корпоратива в стилистике "НГ Экспресс. Вокруг света за 180 минут".
Торжественная часть, отправление поезда, ведущий проводит веселые конкурсы про разные страны и их традиции, яркие артисты периодически заходят на борт поезда и выступают на сцене с номерами той страны, которую проезжает "Экспресс".
Схема иммерсивного новогоднего корпоратива с этими же артистами и этим же ведущим.
Например, идея "НГ Экспресс"
Сюжет его таков.
Футуристический «стимпанк» поезд на всех парах мчится в Новый год.
Официанты-вагоновожатые раздают алкогольные напитки. Гости вагона-ресторана кушают вкуснейшие закуски, приготовленные шеф-поваром поезда мечты.
Ведущий проводит официальную часть мероприятия.
Все ожидают гениального изобретателя. Именно сегодня он должен впервые презентовать свое изобретение, способное изменить все человечество!
Однако в какой-то момент мы слышим звук тормозов, некоторые из гостей (наши актеры) от резкого торможения падают в одну сторону, официанты в эту же сторону роняют подносы, по вагону идет пар … Создается полное впечатление, что поезд совершил экстренную остановку.
В облаках дыма появляется человек с курительной трубкой в зубах и скрипкой. Играет мелодия из советского кинофильма «Шерлок Холмс и Доктор Ватсон». Все гости узнают в этом мужчине самого гениального сыщика всех времен и народов Шерлока Холмса.
КЛИЕНТ:
Это понял! А как именно происходит взаимодействие с гостями?
ОТВЕТ: С ПОМОЩЬЮ ПОГРУЖЕНИЯ
Существует несколько видов иммерсивного формата:
Иммерсивный ужин, когда действие происходит во время банкета. Его особенность в том, что гости сидят за столами и все взаимодействие происходит с помощью "монтажа аттракционов", где "аттракцион" по Эйзенштейну — это не развлечение, а буквальный перевод слова attraction. Это «всякий агрессивный момент театра, т. е. всякий элемент его, подвергающий зрителя чувственному или психологическому воздействию, опытно выверенному и математически рассчитанному на определенные эмоциональные потрясения воспринимающего».
Фишка ужина в том, что гости попадают "внутрь" фильма и сопереживают и проживают те же чувства, что и персонажи иммерсива, ведь между ними не будет четвертой стены. Они становятся вольными свидетелями и соучастниками всех поворотов сюжета и смогут даже принять непосредственное участие в судьбе героев сюжета.
Этому будет всецело содействовать драматическое действие, звуковые спецэффекты, видеосопровождение, а также световые эффекты.
Взаимодействие с гостями здесь происходит как с единым многоликим живым организмом.
ПРИМЕР ИММЕРСИВНОГО УЖИНА: "Новые Мастер и Маргарита"
Иммерсивная встреча гостей-это когда мы погружаем всех на сборе.
Здесь взаимодействие происходит с отдельными индивидуальностями. Механизм реализации - это работа необычных персонажей во время того, как гости приходят на банкет. Если мы продолжим тему "Мастера и Маргариты", то здесь будут следующие персонажи:
Воланд: он ведет личный блог на Тик-Ток и снимает смешные моменты, которые сам же и устраивает с помощью своей черной магии.
Подходя к гостям с включенным айфоном, говорит, что сейчас он организует принудительное хоровое пение официантов. Он делает жест и несколько официантов, которые только, что обслуживали гостей, неожиданно начинают петь не своими голосами.
Новое видео готово и стремительно набирает просмотры, лайки и раскручивает блог VolandOff
Маргарита: молодая девушка ищет своего пропавшего возлюбленного Мастера. Она всем рассказывает, что собирается прийти на «Битву экстрасенсов» и победить с помощью чудодейственного крема, который дал ей при входе «хороший» человек Азазелло.
После победы, она станет самым сильным экстрасенсом и обязательно найдет своего Поэта!
На глазах у гостей она мажет кремом свое лицо и у нее проявляются необычные магические способности.
ЕЩЕ ПРИМЕР ИММЕРСИВНОЙ ВСТРЕЧИ: "Мистический аукцион"
Интеграция иммерсивного формата в мероприятие клиента.
Часто запрос от клиента приходит следующий: нам не нужно все мероприятие в иммерсивном формате, но нам нужно на определенном этапе увлечь клиента чем-то необыкновенным.
Например, презентовать новый автомобиль.
Здесь можно выстроить следующую схему взаимодействия.
В автомобиле сидит наш актер, потенциальный клиент одевает предложенные промоутером наушники, и слышит в них "мысли" счастливого обладателя (нашего актера) новой модели авто. Он в игровой форме подслушивает все "за и против", начинает ощущать на себе те эмоции, которые испытывает "подставной актер". Если же это семейный автомобиль, то в машине он видит целую семью из мужа, жены и ребенка, и каждый из них рассказывает свои впечатления.
В такой форме мы сделали презентацию нового формата "Одастор" для "Ашан".
Гости следовали за семьей и подслушивали те впечатления от нового супермаркета, которые он производил на них.
Также со слушателями разговаривал сам "Ашан", шеф-повара, пиццаойлла, продавцы и даже кассиры.
ПРИМЕР ИНТЕГРАЦИИ В ДЕЛОВОЕ МЕРОПРИЯТИЕ: "Ашан в моей голове"
КЛИЕНТ:
Хорошо, мне уже интересно!
Какие иммерсив вы можете мне предложить?
ОТВЕТ: ЕСТЬ ГОТОВЫЕ И ЕСТЬ С РАЗРАБОТКОЙ "С НУЛЯ"
Первое, что спрашивает клиент - это, конечно ж , так называемые, "готовые решения".
Здесь вы сможете скачать презентацию "готовых предложение" с "готовой ценой" и
выслать клиенту.
Но, как показывает практика, не бывает "готовых" решений.
Каждый иммерсив-это уникальное произведение, которое разрабатывается под конкретные задачи клиента.
И задачи каждый раз свои, и вкусовые предпочтения свои и свой уровень осознания предстоящего мероприятия.
Но вы сможете в качестве примера выслать идеи для иммерсивов, чтобы клиент мог подумать и возможно предложить свой вариант.
ВОТ ЗДЕСЬ ИДЕИ
Однако же всегда рабочим вариантом остается индивидуальное предложение для каждого клиента.
Мы с нашей командой разрабатываем такую идею и предлагаем вашему потенциальному заказчику.
Вместе с идеей мы делаем предварительный расчет бюджета иммерсивной части.
КЛИЕНТ:
Идеи все отличные, но сколько же будет стоить это удовольствие?
ОТВЕТ: СТОИМОСТЬ СОЗДАНИЯ ИММЕРСИВА
Создание иммерсивного мероприятия "с нуля"-это сложноогранизованный процесс, связанный с тем, что на протяжении всего вечера необходимо выдерживать сюжет.
По сути - это спектакль со сценарием, репетициями и работой профессиональных актеров.
В отличии от обычного праздника, где концертные номера уже готовы и нужно лишь выстроить правильный порядок, иммерсивное шоу-это последовательность придуманных и отрепетированных специально для мероприятия номеров.
Они как правило уже больше не повторятся.
Соответственно в стоимость создания входят такие позиции как сценарист, режиссер (с опытом проведения иммерсивных шоу), гонорар артистов, аренда костюмов, репетициии много других.
Более подробно про стоимость вы сможете прочитать ЗДЕСЬ
КЛИЕНТ:
Какой эффект от иммерсивного мероприятия мы сможем ожидать?
ОТВЕТ: ЭФФЕКТ ИГРЫ
Если говорить об эффекте, который производит иммерсивный формат на гостей, то можно провести такую параллель.
Мы живем своей жизнью, учимся, работаем, занимаемся семьей и это, порой, превращается в некое рутинное ежедневное действие. Мы начинаем жить на автомате не замечая красок, хорошей погоды, весны, пролетающих на юг птиц, восходящей и заходящей луны.
Иммерсивный формат-это "погружение" в новое состояние близкое к игре, когда мы детьми прыгали в классики, сражались в войнушку, и это все было самозабвенно и искренне.
Теперь у сотрудников компании и гостей на частном мероприятии появилась такая возможность-погрузится в игру, погрузится немного в то состоянии, когда на нас не висел груз забот и обязанностей.
Массовое погружение в общую игру по понятным заманчивым правилам и есть иммерсив!
